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凡客诚品继续牵手韩寒 今年能否IPO仍蒙纱-

字号+ 作者:新闻小编 来源:未知 2019-04-27 13:18 我要评论( )

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凡客诚品与作家兼车手韩寒续签代言合约,分析人士认为,凡客诚品此次如此高调做事,应该还很差钱。

每经记者 蒋佩芳 发自上海

近日,有关凡客的动向一直备受关注,3月底,凡客诚品CEO陈年在其微博上卖了一个关子:4月3日凡客会有些事。此消息一出,就有人猜测凡客所谓的有些事应该与IPO有关。

有些事谜底揭晓,其实是凡客诚品与作家兼车手韩寒续签代言合约。同时,凡客诚品在北京、上海等重点城市发起一波猛烈的户外广告推广,灯箱遍布街头、地铁,广告横幅上则是韩寒略带微笑地说有春天,无所畏。

凡客诚品方面除了告知《每日经济新闻》记者4月3号韩寒品牌广告上街的消息外,在问及与韩寒合作的事情上,只表明此举为CEO陈年与品牌部门之间的事,对于此次的整体广告费用等一系列问题则避而不谈。

凡客本身负面居多也与韩寒匹配

韩寒最初是作为一个反体制少年走到大家面前的。而随着此前激烈的一番方寒大战,韩寒估计自己也搞不懂为什么突然之间会面临如此多的质疑,这样的一些负面消息缠身,韩寒能否与凡客再度续签也成了谜团。未料,凡客不仅再度与韩寒签手,其广告的力度似乎也越来越大。

对于凡客续签韩寒一事,中国传媒大学广告学院院长黄升民教授在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,韩寒的观众群和凡客的客户群比较接近,另外韩寒和凡客体个性、语言比较吻合。另一方面,和方舟子的官司,会有负面的,但是韩寒本来就是争议比较多的一个人。喜欢的人不会因为方舟子而不喜欢他,不喜欢的人也不会因为这件事情喜欢他。他本来就是有个性有争议的形象,只要争议的事情不是带有根本颠覆性的,风险在可控范围内。

像凡客,比较草根,个性张扬,选择带有点争议的人,不仅是有所考虑的,也是预计到的。选择任何人做代言,都会考虑到代言人有可能出现的负面的东西。 黄升民教授表示,凡客本来负面也很多,故事多也是新兴企业的特点,所以这一点也与韩寒相当匹配。

凡客诚品仍有资金压力

现在催动新一轮品牌推广动作,似乎是一个信号:凡客暂不差钱。有业内人士认为,因为其投资方也表示今年的行情并不好,对其所投的企业并非要急着IPO。上述人士表示,一直以来,凡客诚品的营销做得是有一定效果的,传递得比较到位,可以让大众了解凡客诚品的品牌价值。

也有分析人士认为,凡客诚品此次如此高调做事,应该还很差钱。如果与京东商城相比,凡客更有可能在今年会去IPO。就电商的大环境而言,凡客做得并不好,其库存压力很大,而整个市场竞争也非常激烈,其资金链还是很有压力,

实际上,继去年IPO受挫,传闻巨亏后,凡客此前又传出CFO离职消息。凡客CFO朱纪文也向其他媒体证实自己已离职,但称与IPO受阻无关,CFO一直是公司财务方面的重要角色,在IPO过程中的地位仅仅次于创始人。

此前业界流传的凡客赴美上市招股说明书显示,2011年9月结束时,凡客公司库存价值达2.3亿美元(人民币约14.45亿元)。而上述知情人士称,凡客去年八九月份间的库存过高,但随后大搞促销后,凡客的库存又恢复正常水平。不过,低价促销的恶果是:凡客的利润率一路下滑,2011年其利润率逼近-20%.若以32亿的销售额推算,凡客去年的亏损额约为6亿元。(实习生王霞对本文亦有贡献)

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